W rzeczywistości istnieją dosłownie setki potencjalnych sposobów, na które można zdobyć nowych klientów, ale w artykule tym podkreślimy te najbardziej praktyczne, możliwe do wdrożenia i skuteczne.
Zachęcaj istniejących klientów
Najlepszymi ambasadorami Twojej firmy są dotychczasowi klienci. Zachęcanie istniejących klientów - na przykład poprzez rabaty na produkty w zamian za referencje – jest efektywnym działaniem Prowadzi to do szybszej i większej konwersji potencjalnych odbiorców. Otrzymaj już dziś darmowy ebook: Strategia pozyskiwania klientów online, dzięki któremu zwiększysz swoje możliwości biznesowe i marketingowe.
Networking
Nawet w erze cyfrowej skuteczna sieć pozostaje jednym z najpotężniejszych sposobów na pozyskanie nowych klientów i rozwój Twojej firmy. Praca w sieci w Twojej niszy jest potężna nie tylko dlatego, że pozwala zrozumieć zmiany w Twojej branży, ale także dlatego, że umożliwia kontakt z ludźmi, którzy w takiej czy innej formie obsługują tę samą bazę klientów. Dzięki temu z łatwością możesz poznać nowe grupy klientów, a jednocześnie lepiej zrozumieć, czego dokładnie szukają.
Poznaj różne kanały sprzedaży
Zbyt wiele firm nie korzysta z możliwości online. W przypadku przedsiębiorstw zajmujących się produkcją cegieł i zapraw, możliwości te mogą przybrać formę sprzedaży online powiązanych z nimi produktów. Jednak dla wielu firm, które sprzedają wyłącznie w Internecie, sprzedaż w trybie offline może dostarczyć nieocenionych informacji zwrotnych w czasie rzeczywistym i wprowadzić Cię do zupełnie nowej bazy odbiorców, zazwyczaj w Twoim otoczeniu.
Zapoznaj się z różnymi modelami cenowymi
Na rynku docelowym zawsze będą istniały perspektywy na różnych etapach cyklu życia zakupów. Oprócz tych, którzy są gotowi do zakupu, będą też tacy, dla których to, co oferujesz, jest zbyt drogie. W takich przypadkach dowiedz się, jak możesz pozyskać tych klientów. Wdrożenie różnych modeli cenowych może być prostym sposobem na stosunkowo szybkie zwiększenie ogólnej bazy klientów.
Płatna reklama
Płatna reklama może zagwarantować nowych klientów do Twojej firmy, ale to wiąże się z dodatkowymi kosztami. Po jego zidentyfikowaniu łatwiej jest przydzielić budżet i stworzyć realistyczne oczekiwania dotyczące kampanii.
Niezależnie od wielkości Twojej firmy, możesz być pewien, że firmy, które podziwiasz, wykorzystały przynajmniej niektóre z powyższych taktyk. Z pewnością mogą one również pomóc tobie. Pamiętaj, że bycie najlepszym w czymś zajmuje trochę czasu. To wymaga dużo praktyki. Pamiętaj też, że głównym celem jest wygrana i utrzymanie klientów, dlatego warto podjąć odpowiednie ku temu kroki.
