Na czym polega private label?
Sprzedawanie produktów private label, czyli pod marką własną, polega na wprowadzeniu na rynek artykułów obrandowanych wykreowaną przez siebie marką, ale wyprodukowanych przez inny podmiot. Innymi słowy mówimy tu o zamawianiu produkcji u firmy specjalizującej się w wytwarzaniu danych artykułów, a następnie sprzedaży ich pod logiem własnego labelu. Ten model sprzedaży stał się powszechny w branżach żywnościowej, chemicznej, odzieżowej czy papierniczej.
Kto sprzedaje produkty marki własnej?
Każdy zetknął się kiedyś z produktami private label, a to za sprawą tego, że stały się one niezwykle popularne w dużych sieciach supermarketów lub dyskontów. Jednakże wielkie sieci nie są jedynymi dostawcami tego typu produktów na rynek, ponieważ coraz chętniej artykuły własnej marki sprzedają również mniejsze przedsiębiorstwa handlowe.
Co zyskujesz, sprzedając produkty marki własnej?
Swoje marki na rynek wprowadza coraz większa liczba sprzedawców, bowiem model ten przynosi coraz więcej realnych korzyści. Dotyczą one zarówno finansów, jak i wizerunku firmy i zaufania klienta.
Optymalizacja kosztów produkcji
Samodzielna produkcja wymaga dużych nakładów finansowych – firma musi zbudować kosztowną linię produkcyjną, zainwestować w technologię, specjalistów oraz pracowników. Tymczasem zlecenie produkcji przedsiębiorstwu, które specjalizuje się w danej branży pozwoli uniknąć tych kosztów oraz zachować pewność jakości produktów.
Znalezienie swojego miejsca na rynku
Oferując produkt z własną marką, masz bardzo zróżnicowane możliwości wejścia na rynek. Znalezienie swojego rynku zbytu jest zdecydowanie łatwiejsze niż w przypadku sprzedaży artykułów innych marek.
- Wejście na rynek z nowym produktem – daje Ci to dużą przewagę nad konkurencją, która teraz musi starać się zaoferować podobny lub lepszy produkt.
- Znalezienie nowego segmentu na rynku – być może Twój produkt nie jest dostępny dla wszystkich, np. znajduje się wyłącznie w segmencie produktów premium. Możesz zaoferować go np. klientom z mniejszym budżetem, ponieważ masz dowolność ustalania ceny.
Budowa własnej marki
Marka może być dzisiaj bardzo cenną częścią kapitału Twojej firmy. Znak towarowy bardzo często zapada głęboko w świadomości konsumentów i nierzadko stanowi dowód zaufania do Twoich produktów. Wprowadzenie na rynek dobrego produktu pod własną marką na pewno będzie opłacalnym krokiem w kierunku budowy jej wartości.
Budowanie szerokiej oferty
Swoimi produktami private label możesz zbudować bardzo szeroką ofertę komplementarnych dóbr, które uzupełniają się wzajemnie w danej dziedzinie życia. Może być na przykład zestaw kosmetyków samochodowych lub chemii technicznej.
Sprzedaż na różnych polach
Mając swoje własne produkty możesz sprzedawać je różnymi drogami. Mogą być to Twoje sklepy stacjonarne, sklep internetowy lub platformy sprzedażowe, takie jak Allegro czy E-Bay.